Gisteren daalde de offshore RMB met bijna 440 punten.Hoewel de devaluatie van RMB bepaalde winstmarges kan verhogen, is dit niet noodzakelijk een goede zaak voor buitenlandse handelsondernemingen.De positieve factoren van de wisselkoers hebben in feite een beperkte impact op het midden- en kleinbedrijf.Op de lange termijn kan de sterke schommeling van de rente in korte tijd onzekerheid veroorzaken voor toekomstige orders.
Een reden is dat er een mismatch is tussen de wisselkoersvoordeelperiode en de boekhoudperiode.Als de afschrijvingsperiode van de wisselkoers niet samenvalt met de afrekeningsperiode, is het effect van de wisselkoers niet significant.Ondernemingen hebben over het algemeen geen vaste afwikkelingstermijn.Over het algemeen begint de afwikkeling wanneer een bestelling "out of the box" is, wat betekent dat de klant de goederen heeft ontvangen.Daarom is de afwikkeling van de wisselkoers eigenlijk willekeurig verdeeld over verschillende tijdsperioden van een jaar, dus het is moeilijk om de werkelijke afwikkelingstijd te voorspellen.
De koper heeft ook een betalingstermijn.Het is niet mogelijk om op de dag van ontvangst te betalen.Over het algemeen duurt het 1 tot 2 maanden.Bij sommige supergrote klanten kan het 2 tot 3 maanden duren.Op dit moment maken de goederen in de afhaalperiode slechts 5-10% uit van het jaarlijkse handelsvolume, wat weinig invloed heeft op de jaarlijkse winst.
De tweede reden is dat kleine en micro-ondernemingen in buitenlandse handel in een zwakke positie verkeren in prijsonderhandelingen, en de snelle fluctuatie van de wisselkoers heeft hen gedwongen winst op te geven.Normaal gesproken is de devaluatie van de RMB bevorderlijk voor de export, maar nu schommelt de wisselkoers van hoog naar laag.Kopers zullen verwachtingen hebben van de appreciatie van de Amerikaanse dollar en vragen om uitstel van betaling, en verkopers kunnen er niets aan doen.
Sommige buitenlandse klanten zullen om verlaging van de productprijs vragen als gevolg van de waardevermindering van RMB, en eisen dat exportondernemingen winstruimte zoeken in de upstream, onderhandelen met onze fabrieken en vervolgens de kosten verlagen, zodat de winst van de hele keten wordt verminderd.
Er zijn drie manieren waarop exportondernemingen kunnen reageren op veranderingen in wisselkoersen:
• Probeer eerst RMB te gebruiken voor de afrekening.Op dit moment worden veel bestellingen die naar Zuidoost-Azië en het Midden-Oosten worden geëxporteerd, afgerekend in RMB.
• De tweede is om de wisselkoers te vergrendelen via de bankrekening E-exchange verzekering.Simpel gezegd, het is om valutatermijnhandel te gebruiken om ervoor te zorgen dat de waarde van activa in vreemde valuta of verplichtingen in vreemde valuta niet of minder onderhevig is aan het verlies dat wordt veroorzaakt door wisselkoersveranderingen.
• Ten derde, verkort de geldigheidsduur van de prijs.Zo werd de geldigheidsduur van de orderprijs verkort van één maand naar 10 dagen, waarbij de transactie werd uitgevoerd tegen de afgesproken vaste wisselkoers om de snelle fluctuatie van de RMB-wisselkoers op te vangen.
Vergeleken met de impact van wisselkoersveranderingen, worden kleine en micro-exportondernemingen geconfronteerd met nog twee netelige problemen, een is de vermindering van bestellingen en de andere is de stijging van de kosten.
Vorig jaar deden buitenlandse klanten paniekaankopen, dus de export was vorig jaar erg hot.Tegelijkertijd kende de zeevracht van vorig jaar ook een stijging.In maart en april 2020 bedroeg de vracht op Amerikaanse en Europese routes in principe $ 2000-3000 per container.Vorig jaar waren augustus, september en oktober een hoogtepunt, oplopend tot 18000-20000 dollar.Het is nu stabiel op $ 8000-10000.
Prijsoverdracht kost tijd.De goederen van vorig jaar kunnen dit jaar worden verkocht en de productprijs stijgt ook met de vracht.Als gevolg hiervan is de inflatie in de Verenigde Staten zeer ernstig en stijgen de prijzen.In dit geval zullen consumenten ervoor kiezen om niet of minder te kopen, wat resulteert in overstocking van goederen, met name grote voorraden, en een overeenkomstige vermindering van het aantal bestellingen dit jaar.
De traditionele manier van contact tussen buitenlandse handelsondernemingen en klanten is voornamelijk offline tentoonstellingen, zoals de Canton Fair.Door de epidemie zijn ook de mogelijkheden om met klanten in contact te komen relatief beperkt.Het ontwikkelen van klanten via e-mailmarketing is de meest kosteneffectieve manier.
In de afgelopen jaren zijn arbeidsintensieve industrieën aanzienlijk verschoven, voornamelijk naar Vietnam, Turkije, India en andere landen, en is de exportdruk van producten zoals hardware en sanitair verdubbeld.Industriële overdracht is erg verschrikkelijk, omdat dit proces onomkeerbaar is.Klanten vinden alternatieve leveranciers in andere landen.Zolang er geen probleem is met de samenwerking, komen ze niet terug.
Er zijn twee kostenstijgingen: de ene is de stijging van de grondstofprijzen en de andere is de stijging van de logistieke kosten.
De stijgende prijs van grondstoffen heeft geleid tot een vermindering van het aanbod van upstream-producten en de epidemie heeft het vlotte transport en de logistiek aangetast, wat resulteert in een aanzienlijke stijging van de kosten.De indirecte onderbreking van de logistiek brengt veel extra kosten met zich mee.De eerste is de boete die wordt veroorzaakt door het niet op tijd leveren van goederen, de tweede is de noodzaak om in de rij te staan om extra arbeidskosten voor opslag toe te voegen, en de derde is de "loterijvergoeding" voor containers.
Is er geen uitweg voor kleine, middelgrote en micro-ondernemingen in buitenlandse handel?nee Er is een kortere weg: producten ontwikkelen met onafhankelijke merken, de brutowinstmarge verhogen en de prijs van homogene producten afwijzen.Alleen wanneer we onze eigen voordelen hebben gevormd, worden we niet beïnvloed door de schommelingen van externe factoren.Ons bedrijf zal elke 10 dagen nieuwe producten lanceren.Deze keer staat de tentoonstelling Covers22 in Las Vegas, de Verenigde Staten, vol met nieuwe producten en de respons is erg goed.We staan erop elke week nieuwe producten naar onze eigen klanten te pushen, zodat klanten de ontwikkelingsrichting van nieuwe producten in realtime kunnen kennen, het bestelmodel en de voorraadproducten beter kunnen aanpassen, en we ontwikkelen ook meer en beter wanneer klanten goed verkopen.In deze deugdzame cirkel is iedereen onoverwinnelijk.
Posttijd: 17 juni-2022